График работы:
Пн-Пт: с 9:00 до 18:00
Сб-Вс: выходной
8 (495) 669-06-04
22 октября 2014 Эксклюзивное интервью Журнала Рубеж с Президентом группы компаний 3С Групп Осиповым В.Д.

26

11.2014

22 октября 2014
Эксклюзивное интервью Журнала Рубеж с Президентом группы компаний 3С Групп Осиповым В.Д.

Владимир Дмитриевич, добрый день! Хотелось услышать Ваши экспертные оценки по некоторым вопросам рынка систем безопасности в России.

1. Каким будет курс доллара и почему?

Курс доллара в последнее время напоминает прогноз погоды.
Бюджет РФ верстался исходя примерно из 90-100 долларов за баррель нефти. Курс доллара зависит от цены на нефть и не более. Именно об этом говорила на международных форумах глава ЦБ РФ г-жа Набиуллина.
По факту мы видим то, что курс валюты usd/rub зависит не только от реального экономического положения.
От чего же еще он зависит тогда?
Не менее важными факторами влияющими на курс рубля оказались геополитические события. От решений высшего руководства ряда стран по взаимным санкциям и контрсанкциям. Эти решения далеки от экономики и прогнозирования. Это политика. Одно знаю точно. В России достаточно природных ресурсов: нефти, газа, металлов, золота, валютных резервов, с одновременно низким уровнем внешнего госдолга. Именно этим объясняется уверенная позиция Президента В.В. Путина и правительства РФ по выполнению всех социальных обязательств перед населением. Поэтому курс usd/rub может быть теоретически любым.
Одновременно с этим если будет продолжаться процесс отзыва лицензий коммерческих банков РФ (по 3 шт. в неделю), с одновременным ужесточением санкций со стороны Европы и Америки, то рост курса будет ещё "подстёгиваться" временным выводом капитала из рублей в валюту других стран.
Исходя из этого, если Вы услышите любой прогноз курса валют, то сегодня это гадание на кофейной гуще и не более того. Храните активы в том, в чём они есть. Товар, деньги, золото, акции. Сейчас нельзя слушать экспертов. Сейчас надо включать "внутреннюю интуицию".
Полагаю, как обычно к концу года, курсы валют упадут, а с января 2015 года будет очередной виток роста...
Кроме того, надо иметь в виду то, что с 2015 года увеличивается ряд налогов на бизнес, а также традиционно повышаются ставки арендных плат за офисы и склады, коммуналку и прочие выплаты. И с 2015 курс рубля будет плавающим.
Поэтому ситуация сейчас не так сложна, как будет на начало 2015 года.

2. Как пережить повышение курсов валют российским компаниям на рынке систем безопасности?

Очень просто!
1. Снижать дебиторку...
2. Продавать неликвиды...
3. Сокращать издержки: зарплаты, площади, персонал...
4. Именно сейчас вкладывать в ликвидный технологичный товар (и запасные технологические части) с большим запасом (от 6 месяцев).
5. Перестать "играть в крупные и длинные" гос. тендеры с фиксированной ценой в рублях.
6. Стараться сохранить главную ценность каждой компании – команду.

3. Будет ли 3S Group переходить в другую валюту?

Мы работаем в рублях на территории РФ, согласно действующему законодательству.
В данный момент, мы обсуждаем внутри группы компаний 3S Group варианты выхода на внешние рынки СНГ. В этом случае, мы будем обязаны иметь мультивалютный счет для удобства работы с клиентами в рамках Таможенного Союза.
Некоторые российские торговые компании и производители на рынке РФ пошли по пути открытия международных офисов в разных странах.
Не думаю, что именно сейчас это хорошая стратегия. Российские товары и компании сейчас открыто саботируются зарубежом, особенно на рынках систем безопасности разного уровня. Считаю, что российские капиталы нужно хранить в России. Именно в РФ сегодня максимальная защищенность капитала, гарантированная Правительством РФ и Президентом РФ В.В. Путиным.

4. Возможен ли переход на юань?

Вопрос хороший и не праздный. Опять же здесь никакой экономики и прогнозирования. Только политика.
По факту, есть соглашение между РФ и Китаем на поставку энергоресурсов на длительный срок. Одновременно с этим, все больше и больше российская экономика связана с китайскими производителями товаров различного уровня.
Поэтому вопрос оплаты за товар в международных контрактах в режиме рубль-юань напрашивается сам по себе.
Сейчас оплаты происходят следующим образом: рубль на р\с - конвертация в usd - американские банки корреспонденты - получение долларов на счёт китайской компании - конвертация в Китае из доллара в юань.
Очень удобная схема, при которой международные банки зарабатывают свои законные проценты на каждой итерации и всё это включается в себестоимость товаров на полках магазинов в России. По-моему, надо что-то уже менять. Вопрос снижения себестоимости товара сегодня стоит остро перед каждой российской компанией. Поэтому, считаю, что приоритетную задачу сохранения себестоимости и своевременности всех выплат каждая компания будет решать самостоятельно.

5. Планы на 2015 год?

Планируем дальнейший рост и укрепление позиций группы компаний 3S Group.
За два года нашей командой сделано много для укрепления позиций в регионах и Москве. Мы чётко видим наши приоритетные задачи, пути и методы их достижения.
Клиентоориентированность - это наш главный приоритет, который мы себе поставили в самом начале нашего пути.

6. От каких проектов собираетесь отказываться?

Мы оставим стандартные направления: ОПС, СКУД, Видеонаблюдение, Домофония. Однако, будем в первую очередь развивать собственные российские разработки под брендом J2000, предоставляя клиентам полный ассортимент продукции систем безопасности, а также российско-итальянско-корейско-китайские совместные разработки под эксклюзивными брендами на территории РФ, такими как: Sunkwang, Kenwei, Sambo, Amc, Crow (wireless).
Одновременно с этим, наша команда может успешно продавать обширный ассортимент систем безопасности российских производителей. К своему удивлению, даже обнаружил, что наша группа компаний продает и LTV и Rvi и Bass-IP и другие бренды, которые являются непрофильными и конкурирующими, но почему-то клиенты требуют купить товар именно у нашей группы компаний. Клиент всегда прав. Мы не отказываем. Относительно больших проектов - думаю что самое интересное впереди.
Исторически, госсектор всегда был закрыт для торговых домов, которые являются реальными игроками и экспертами на рынке технических средств безопасности. Сейчас госсектор становится все более прозрачным и понятным по методологии работы.
Считаю что откровенные тендерные "договорняки" уйдут в прошлое. Это позиция высшего руководства страны и она будет исполняться неукоснительно. Также "игрушки" и "заигрывания" наших "заокеанских" производителей с проектными российскими компаниями, которые "за мзду малую" закладывают в российские проекты, такое оборудование как: Sa., Pa. , Pel, S.E. и прочее, а деньги платятся из бюджета РФ, уйдут в прошлое. Особенно, если подкорректировать уголовное законодательство.

7. Какие компании уйдут с рынка СБ?

Думаю это несколько типов компаний:
1. Кто не сориентируются в изменяющемся технологичном рынке по ассортименту, стратегии и партнерам.
2. Кому уже "хватило" заработанного и хочется на "заокеанский" покой.
3. "Случайно забредшие" на рынок систем безопасности из других смежных рынков (компьютерный рынок, связь, электробытовой рынок и прочее).
4. "Сидевшие" на коррупционных гос. заказах и теряющие сейчас обороты при увеличивающейся прозрачности рынка государственных закупок.

Хочу поделиться некоторой пессимистичной и оптимистичной информацией:
1. Государственной Думой (информация из открытых источников) на 2015 год в бюджет было запланировано снижение затрат на гражданскую национальную оборону. Мы говорим о технических средствах безопасности.
2. Емкость рынка технических средств безопасности в 14,15 и 16 году будет примерно одинаковым, а в 2017 году может быть резкий рост. Около 20%.

8.Как выжить в это время?

Прежде всего, прекратить всякие “распри” между крупными российскими игроками систем безопасности и совместно постараться "выдавить" из крупных проектов остатки коррупционной составляющей чиновников. Идеальной картиной будет представляться рынок госсектора систем безопасности, равно распределённый между десяткой крупных компаний, которых мы можем увидеть, например, на выставке MIPS. Российские компании, в которых вменяемы и понятны ответственные лица, структура капитала и технологические новшества... Сейчас в госсекторе на рынке систем безопасности у нас полный перекос, а именно: “договорняки”; контроль крупного госсектора систем безопасности компаниями, подконтрольными олигархам; чрезмерная и непонятная любовь чиновников к определенным брендам производителей.

9. Тема номера Ценовая политика на предстоящий год: будете ли замораживать или повышать цены?

Мы ориентируемся прежде всего на рекомендованные цены российских производителей.
Повышать или понижать цены мы будем исходя из закупочных цен заводов.
На часть товара у нас цены в долларах с оплатой по курсу ЦБ на момент оплаты, но есть очень гибкая система скидок и отсрочек. При этом некоторые особо умные клиенты умудряются купить у нас товар, получить скидку, получить отсрочку, продать товар в предоплату конечному клиенту, деньги каким-то "чудным" образом перевести в доллары, подождать пока курс вырастет, обратно перевести "чудным" образом в рубли и расплатиться с нами с небольшой задержкой. Чудеса эквилибристики да и только...

10. Планируете ли использовать Таможенный союз для ухода от переплат?

Нет, не планируем. Не думаем, что кто-то из компаний реально уйдет от переплат.
Решение по развитию и расширению Таможенного Союза правильное.
На практике, каждая Российская компания сталкивается с "воем" своей бухгалтерии при подготовке большого пакета бухгалтерских документов.
Считаю, что таможенный союз приобретёт новую "торговую силу" при наличии 2-х составляющих, а именно:
1.Ввод и хождение единой платёжной валюты - "рубля". Как это сделано в Европе на примере евро.
2. Максимальное упрощение документооборота. Счёт/ накладная в рамках Таможенного союза. Дополнительно упрощенная экспортная декларация, в случае поставки товара за пределы Таможенного Союза. До этого времени, считаю, будет происходить "технический тормоз"...

11. Происходит ли у Вас наращивание ассортимента? Это следствие возрастающего спроса или чего-то ещё?

Вы можете в компании сделать хоть 10 000 позиций в ассортименте и гордиться этим числом. Реально среднестатистический менеджер продаёт до 500 позиций, в которых хоть что-то понимает. Мы не стараемся технически наращивать ассортимент. Скорее наоборот. Мы концентрируемся на работе только с партнёрами-производителями, где мы имеем хорошие условия по цене и отсрочкам, техническую и сервисную поддержку. Остальное идёт по вторичному признаку и по просьбе клиентов.
Одновременно с этим, в последние годы наблюдается увеличение ассортимента по видеонаблюдению и домофонии, по причине быстрой технологической смены оборудования, с одновременным его удешевлением.
Например, наша новинка J2000IP- NVR08M - 8-ми канальный сетевой регистратор NVR, размером с ладошку, полностью локализованный и работающий со многими другими брендами IP камер, с оптовой ценой всего 4000рублей??? Это возможно? Год назад я бы сказал нет. Сегодня это уже реальность, которую можно пощупать, поиграть и главное, очень красиво и разумно использовать в бюджетном решении.
Также и в бюджетном секторе IP камер. Разве мы могли подумать год о том, что цена 2-х мегапиксельных IP камер будет сопоставима с ценой аналоговых камер стандарта 960Н?
Пример тому наша новинка J2000-HDIP24PI25P, выпущена 1 ноября 2014г, в разгар роста доллара и санкций, с ценой около 4000 рублей.
Ещё один сегмент в сетевом оборудовании (POE Switch), который будет анонсирован в ноябре 2014 года под торговой маркой J2000 - модель J2000-SwPoE04F
Switch будет работать в реальных российских условиях, при температуре от -40 до +50, с передачей сигнала до 20 км с реально фантастической ценой от 3000 рублей!!!
Итого, небольшой объект (офис, магазин, школа, детский сад, почтовое отделение, поликлиника) можно оборудовать профессиональным IP-наблюдением, с бюджетом на 1 точку около 5000 рублей.

12. Планируете ли вы развивать онлайн продажи через интернет-магазины, являются ли они спасением в кризис?

Онлайн продажи мы реализовали сразу, как только образовалась группа компаний 3S Group. Сегодня каждый покупатель 24 часа в сутки может купить продукцию через наши гипермаркеты систем безопасности. www.new-satro.ru ;www.senator-sb.ru
Сотрудники связываются с клиентами в рабочее время, а интернет заказ каждого клиента автоматически генерируется в базу данных компаний.

Безусловно, нельзя говорить о том, что интернет-продажи это спасение в кризис, или какая-то большая доля в бизнесе. Скорее, это дополнительный сервис для клиентов. Мы решили не отправлять мелких "розничников" и конечных клиентов в другие компании. Сегодня мы работаем со всеми.
При этом надо отметить, что наши постоянные партнеры-клиенты, имеют существенные скидки и отсрочки, что позволяет им иметь гарантированный заработок, качественную продукцию и отсрочку платежа.

13. Рубрика Практика - Как избавиться от складских остатков - рекомендации от ТД. Нужны конкретные советы.

Традиционно я бы рекомендовал до конца года этот вопрос не поднимать.
Говорят: "Цыплят по осени считаю, а неликвиды в январе".
А если серьезно, то очень просто. Так как это "головняк" собственников бизнеса, а все ТОП менеджеры компаний стараются не заниматься этой ответственностью....
1. Участвовать в планировании заказов лично.
2. Понимать технические детали заказываемого оборудования.
3. Понимать куда развивается рынок и каков срок жизни данной позиции.
4. Понимать по какой реальной себестоимости вам обойдется данное “удовольствие” и какой у Вас есть запас для снижения цены, в случае зависания продукции.
5. Контроль реализации заказанного товара через ПРАВИЛЬНУЮ модель диcтрибуции.
6. Назначение высшего правильного ответственного топ менеджера, кто “кровно” заинтересован в реализации залежалого товара.
7. Личное понимание технической отсталости остатков.
8. Коррекция цены для клиентов.
9. Демотивация ответственных топ менеджеров за данное оборудование.
10. Дополнительная мотивация своих менеджеров по продажам.
11. Сокращение запасов до оптимума.

В теории, все эти пункты должны входить в обязанности руководителей разного звена.
На практике, большие запасы товаров на складах ТОП-менеджеров не смущают, а наоборот воодушевляют... «Шеф, у нас всего много, мы все продадим!!!» Правда, реальность происходящего наступает в январе каждого года.

Оставить отзыв

Доставка товара

Заказав товары с доставкой, вы сокращаете путь заказа до входной двери квартиры или офиса и делаете более легким и удобным весь процесс покупки. Условия доставки товара

Монтаж

Мы предлагаем услуги по монтажу домофонии, систем видеонаблюдения и систем контроля доступа. Подробнее о монтаже

Ремонт

Вы можете оставить заявку на ремонт оборудования в режиме on-line. Заполните бланк рекламации

контакты

8 (495) 669-06-04
8 (495) 604-48-34

Отдел обслуживания:

sales@new-satro.ru

Сервисный отдел:

service@new-satro.ru

Технический отдел:

tech@new-satro.ru

Для коммерческих предложений:

ovd3sgroup@yandex.ru
Москва, м.Дмитровская, ул. Добролюбова д.3 стр.1, пешком от м.Бутырская

МЫ в СОЦ СЕТЯХ

НАШИ Партнеры

J2000 САТРО KOCOM KENWEI SUNKWANG SYSTEMSENSOR
Указанные на сайте цены и технические характеристики оборудования могут быть изменены в любое время без предварительного уведомления. Просим уточнять технические характеристики в Тех. отделе, а цены на товар - у менеджеров компании. Информация о товарах, опубликованная на сайте new-satro.ru, получена от производителей оборудования. Несмотря на это, возможны технические неточности и ошибки. Данное предложение не является публичной офертой.